Comment maximiser l'occupation et la rentabilité de votre location de vacances sans y consacrer plus de temps ? L'un des meilleurs moyens d'améliorer les performances de votre annonce Airbnb consiste à mettre à jour votre stratégie de tarification. En termes simples, si vous ne mettez pas à jour les tarifs régulièrement, vous laissez de l'argent sur la table. Mais l'application d'une stratégie de tarification dynamique basée sur les données ne nécessite pas de connaissances approfondies en matière de revenus ni beaucoup de temps. En tirant parti d'un outil de tarification Airbnb, vous pouvez intégrer une énorme quantité de données sur le marché et les concurrents et automatiser l'ensemble de votre processus de tarification, grâce à des intégrations avec des systèmes de gestion immobilière et des canaux de réservation comme Airbnb et Vrbo. Dans cet article, nous vous présenterons cinq solutions de tarification Airbnb et vous donnerons un aperçu de chacune afin que vous puissiez prendre une décision éclairée pour votre entreprise.
Transparent
Transparent (par OTA Insight) fournit des informations sur les données de location de vacances aux propriétaires, aux hôtels et aux entreprises. La plate-forme traite des millions de propriétés répertoriées sur Airbnb, Booking.com, TripAdvisor, Homeaway et VRBO, et fournit une vue de l'offre pour l'analyse du marché avec des filtres pour l'occupation, la demande et la disponibilité. Les fonctionnalités incluent les prévisions de location, la plateforme de réservation, les tableaux de distribution des prix, l'analyse des meilleures listes et les informations sur les concurrents. Les avantages de Transparent incluent la possibilité d'évaluer les tarifs des concurrents et du marché quotidien, de modifier les opérations immobilières en fonction de l'analyse des avis et d'affiner les paiements des clients. Cependant, l'interface utilisateur a une courbe d'apprentissage, le site Web n'est pas clair, les avis en ligne sont limités et il s'agit d'une entreprise relativement jeune. Transparent propose trois forfaits tarifaires : Smart Rental Free, Smart Rental Pro (240,25 $/mois) et Transparent BI (499 $/mois). Chaque package offre des niveaux croissants d'optimisation de location, de prévision de location, de classement des performances et de rapports personnalisés.
Score HT
Apprendre encore plus
Beyond
Initialement connu sous le nom de Beyond Pricing, Beyond est l'un des outils de tarification Airbnb les plus populaires et gère actuellement les tarifs de plus de 340 000 annonces dans plus de 7 500 villes à travers le monde. Le logiciel analyse les tarifs d'annonces similaires sur votre marché pour proposer des recommandations de prix qui vous aident à atteindre une rentabilité optimale. L'algorithme de Beyond tient également compte des événements spéciaux, de la saisonnalité et du jour de la semaine. En plus de proposer des recommandations de tarifs, Beyond peut transmettre les tarifs à votre PMS ou à vos annonces Airbnb et Vrbo. Avec Beyond, vous pouvez automatiser votre stratégie de tarification dynamique tout en gardant un contrôle total sur les tarifs minimum et maximum et les restrictions telles que la durée minimale de séjour. Le tableau de bord est assez convivial et ne nécessite pas beaucoup de formation pour être opérationnel. Bien que Beyond ne prenne pas en charge les listes situées en dehors de ses zones de service, ses zones de service sont vastes et la grande majorité des hôtes pourront utiliser le logiciel.
Beyond se connecte directement à Airbnb et Vrbo ainsi qu'aux systèmes de gestion immobilière comme Guesty, Smoobu, Escapia et Hostfully. Le système offre un essai gratuit de 30 jours ; après la période d'essai, Beyond facture des frais de 1 % sur toutes les réservations. Si une réservation est annulée, vous recevrez un crédit de frais sur votre compte Beyond.
Score HT
Apprendre encore plus
Rejoignez plus de 50 000 dirigeants des plus grandes marques hôtelières mondiales et recevez les dernières informations dans votre boîte de réception une fois par mois
PriceLabs
Un autre outil de tarification dynamique populaire pour les annonces Airbnb est PriceLabs, qui a été lancé en 2014 et est maintenant approuvé par plus de 5000 hôtes. Bien que l'interface de PriceLabs ne soit pas la plus raffinée du marché, leurs options de personnalisation sont haut de gamme. PriceLabs vous permet de définir des règles basées sur l'occupation et la fenêtre de réservation, et vous pouvez personnaliser les prix pour les jours orphelins et définir des remises en cascade et des restrictions de durée de séjour. Le calendrier de la demande à code couleur indique les dates de pointe de votre marché, et une variété de tableaux de bord du marché sont disponibles pour vous aider à mieux comprendre les modèles d'offre et de demande de votre région. PriceLabs n'a pas de limites géographiques, donc tous les hébergeurs peuvent utiliser le logiciel.
PriceLabs s'intègre à une variété de systèmes de gestion immobilière, y compris Lodgify, , en plus d'Airbnb et Vrbo. Après un essai gratuit de 30 jours, PriceLabs facture un tarif mensuel fixe en fonction du nombre d'unités et d'annonces que vous souhaitez connecter. Par exemple, un forfait à une unité coûte 19,99 $ par mois, tandis qu'un forfait à 100 unités coûte 644 $ par mois.
Score HT
Apprendre encore plus
Wheelhouse
Wheelhouse possède l'une des meilleures interfaces utilisateur et expériences utilisateur de tous les outils de tarification Airbnb, et leurs utilisateurs déclarent avoir augmenté leur rentabilité de près de 40 % après la mise en œuvre de la stratégie de tarification dynamique de Wheelhouse. Bien que Wheelhouse ne permette pas autant de personnalisation que PriceLabs, leur interface de stratégie est très efficace, vous permettant de choisir entre des stratégies de taux recommandées, plus agressives et plus conservatrices. Ou, vous pouvez entrer des remplacements de taux manuels. Wheelhouse analyse en permanence les données du marché et des concurrents et met à jour les recommandations tarifaires au moins une fois par jour. En plus d'une tarification dynamique, Wheelhouse propose un produit d'analyse comparative compétitif et des rapports sur les tendances du marché.
Des intégrations directes avec Airbnb et Tripadvisor sont disponibles, ainsi qu'avec des systèmes de gestion immobilière comme MyVR, Guesty et BookingSync. Wheelhouse propose un plan gratuit avec des fonctionnalités limitées, mais si vous voulez la suite complète d'outils, vous pouvez choisir entre des frais de 1 % ou des frais mensuels fixes en fonction de votre nombre d'annonces. Jusqu'à 10 annonces coûtent 19,99 $ par annonce et par mois, mais des remises sont disponibles pour les propriétaires ou les gestionnaires immobiliers avec plus d'annonces.
Score HT
Apprendre encore plus
Science des données, tarification, gestion des revenus, hôtellerie, location à court terme, STR et gestion immobilière
Science des données, tarification, gestion des revenus, hôtellerie, location à court terme, STR et gestion immobilière
Airbnb Smart Pricing
Si vous répertoriez uniquement votre propriété sur Airbnb et que vous vous concentrez sur la maximisation de votre occupation, l'outil de tarification intelligente d'Airbnb peut être une option solide et conviviale pour votre portefeuille. Située dans votre tableau de bord Airbnb, la tarification intelligente est disponible pour tous les hôtes Airbnb qui ont au moins une annonce en direct. Une fois que vous avez activé la tarification intelligente, qui se trouve sous l'onglet Tarification et disponibilité, Airbnb remplacera votre tarif manuel par des tarifs que leur algorithme a déterminés comme ayant les meilleures chances d'être réservés. Vous pouvez définir un tarif minimum par nuit et vous pouvez remplacer manuellement les tarifs Smart Pricing à tout moment, de sorte que vous n'avez pas à vous soucier des tarifs trop bon marché.
Cependant, la tarification intelligente d'Airbnb existe pour maximiser les revenus d'Airbnb, de sorte que les utilisateurs signalent que des outils non Airbnb peuvent générer des recommandations de tarifs qui maximisent mieux votre propre rentabilité. Cela étant dit, Smart Pricing est un outil pratique pour certains hôtes, et son utilisation est totalement gratuite. Smart Pricing met à jour les tarifs sur Airbnb uniquement, et il ne pousse pas les tarifs dans votre PMS.
AirDNA’s Smart Rates
Déjà une société réputée de données sur le marché de la location à court terme, AirDNA a lancé un produit de recommandation de tarifs appelé Smart Rates. Bien que Smart Rates ne s'intègre pas directement aux canaux de réservation ou aux systèmes de gestion immobilière, à l'exception d'un seul, Futurestay, il génère des recommandations de tarifs que vous pouvez saisir manuellement dans vos calendriers. Pour utiliser les tarifs intelligents, vous devrez entrer le lien de votre annonce Airbnb et créer un ensemble compétitif d'au moins cinq propriétés. Tirant parti des tendances du marché et des tarifs des concurrents, Smart Rates produira quelques niveaux de recommandations de tarifs : conservateur, équilibré et agressif. Vous pouvez saisir des tarifs minimum et maximum ainsi que des remises personnalisées pour les jours orphelins. Tous les outils d'AirDNA sont disponibles avec des frais d'abonnement, qui commencent à 19,99 $ par mois et augmentent en fonction du nombre d'inscriptions sur votre marché (les principaux marchés avec plus de 1000 inscriptions actives coûtent 99 $ par mois), mais vous pouvez obtenir une remise pour payer une année complète à l'avance.
Score HT
Apprendre encore plus
La tarification dynamique est essentielle pour les propriétaires d'entreprises de location de vacances, car elle leur permet d'optimiser leur stratégie de tarification en fonction de la demande du marché en temps réel et d'autres facteurs tels que la saisonnalité, les événements locaux, le jour de la semaine, le taux d'occupation et les prix des concurrents. Un outil de tarification dynamique, tel que Wheelhouse, Pricelabs, Beyond Pricing ou Airbnb Smart Pricing Tool, utilise des algorithmes et l'apprentissage automatique pour analyser les données du marché et fournir des recommandations de tarification pour les annonces de location à court terme. Cela aide les systèmes de gestion immobilière (PMS) à automatiser la tarification et à augmenter la gestion des revenus. L'outil permet également la personnalisation, comme la définition d'un prix de base, d'un prix maximum et l'ajustement des prix en fonction des réservations de dernière minute. Les intégrations avec les gestionnaires de canaux, les systèmes de messagerie et les logiciels de gestion immobilière permettent aux gestionnaires de locations saisonnières d'optimiser plus facilement leurs prix et d'augmenter leur taux d'occupation, ce qui se traduit par des tarifs par nuit et des revenus globaux plus élevés.
Que vous soyez un hôte à temps partiel ou un gestionnaire immobilier professionnel Airbnb, les outils de tarification dynamique peuvent libérer une valeur considérable et réduire considérablement le temps que vous consacrez aux mises à jour des prix. Le meilleur système est celui qui correspond à vos besoins et à votre budget. Nous vous recommandons donc de prendre le temps de faire quelques démonstrations et de trouver le système qui offre la fonctionnalité la plus pertinente pour votre entreprise. Avec le bon partenaire technologique, vous pouvez atteindre vos objectifs d'occupation, de revenus et de rentabilité.