Gestire le tariffe delle camere del tuo hotel online è fondamentale per migliorare le prestazioni del canale diretto. Quando potenziali ospiti trovano tariffe più basse su OTA e altre piattaforme di terze parti, è probabile che abbandonino il tuo sito per prenotare altrove.
Fortunatamente, non devi accettare questa situazione passivamente. Ecco quattro strategie efficaci che puoi implementare sul sito web del tuo hotel per affrontare questo problema e aumentare le prenotazioni dirette.
1. Enfatizzare il benchmarking
Per riprendere il controllo sulla tua strategia di prezzo, è essenziale capire come si comporta la tua proprietà in termini di disparità di prezzo. Gli strumenti di benchmarking dei canali diretti ti consentono di confrontare efficacemente il mercato e i tuoi concorrenti.
Identifica dove il tuo hotel è carente confrontando la frequenza e gli importi delle disparità con vari set di concorrenti. Approfondisci le analisi: esplora mercati specifici o tipi di prenotazione per comprendere meglio le disparità del tuo hotel. Queste informazioni ti aiuteranno a individuare schemi e a elaborare un piano d'azione chiaro per affrontare i problemi.
Confronto dei dati di disparità
Punteggio HT
Per saperne di più
2. Implementare il Price Matching
Se un'OTA sta abbassando le tue tariffe, contattala per verificare se sta violando il tuo accordo di parità. Gli strumenti che forniscono screenshot delle disparità possono essere molto utili in queste negoziazioni.
Nel frattempo, offri ai potenziali ospiti un adeguamento dei prezzi per impedire loro di prenotare a una tariffa inferiore altrove. Questa funzionalità consente di apportare modifiche in tempo reale per contrastare le tariffe di terze parti che potrebbero allontanare gli utenti. Quando viene rilevata una tariffa inferiore durante la ricerca di un utente, la funzionalità offre immediatamente di adeguarla, applicando lo sconto senza soluzione di continuità all'interno del motore di prenotazione. Facile ed efficace!
Funzione di abbinamento dei prezzi per competere con i prezzi OTA
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3. Sfrutta il confronto dei prezzi
Se le OTA non stanno abbassando i prezzi, assicurati che i visitatori del tuo sito web lo sappiano. Usa Price Comparison per assicurare agli utenti che stanno ottenendo la tariffa migliore, incoraggiandoli a non lasciare il tuo sito per i confronti di prezzo. Evidenziare i vantaggi della prenotazione diretta può anche dare loro una motivazione in più per prenotare direttamente. L'obiettivo è quello di mostrare i tuoi punti di forza esclusivi e convincere i visitatori che prenotare sul sito web del tuo hotel è la loro migliore opzione.
Confronto prezzi che mostra i vantaggi della prenotazione diretta
4. Personalizza l'esperienza
Per guidare le prenotazioni dirette, è fondamentale comprendere i visitatori del tuo sito Web e offrire loro qualcosa di attraente. È qui che entrano in gioco le funzionalità di personalizzazione.
Immagina un visitatore che naviga sul tuo motore di prenotazione per cercare potenziali date e poi decide di abbandonare il sito web. Con i messaggi di uscita, puoi rilevarlo e inviare un messaggio convincente per mantenere la sua attenzione. Ricordagli i vantaggi esclusivi delle prenotazioni dirette, come la colazione gratuita o un regalo di benvenuto, oppure offri uno sconto personalizzato. Questo tipo di messaggio personalizzato può invogliare efficacemente il visitatore a rimanere sul tuo sito e completare la prenotazione, rendendo l'esperienza utente più personale e coinvolgente.
Esci ricordando ai visitatori i vantaggi della prenotazione diretta
Queste quattro strategie sono alcuni dei modi più efficaci per affrontare le disparità di prezzo sul sito web del tuo hotel. Sebbene le disparità di prezzo siano inevitabili, questi suggerimenti pratici possono aiutarti a combatterle e ad aumentare le tue prenotazioni dirette.