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Da robótica à IA com o CEO da Orea Hotels, Gorjan Lazarov

Gorjan compartilha ideias sobre a implementação de check-in online, utilização de robôs para atendimento ao hóspede e a importância de focar na experiência do cliente na indústria hoteleira.

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Jordan M Hollander dentro Gestão de Receitas

Ultima atualização abril 09, 2024

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Na nossa conversa com Gorjan Lazarov, CEO da Orea Hotels and Resorts, ele enfatiza o papel crítico que as pessoas desempenham na diferenciação da indústria hoteleira. Com experiência em hospitalidade e tecnologia, Gorjan traça paralelos entre os dois setores, especialmente no foco na satisfação do cliente e na inovação. Ele relata seu tempo na Marriott e na Oscar, uma operadora de serviços móveis, destacando como essas experiências moldaram sua compreensão do papel fundamental que os indivíduos desempenham na promoção do sucesso e da inovação.

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Pilha de tecnologia de Orea

O compromisso da Orea com a inovação é ainda exemplificado pela introdução de um robô concierge chamado Pepper, apresentando uma abordagem futurística ao serviço ao hóspede. Esta inclinação para a digitalização da jornada do hóspede fica evidente na adoção do check-in e check-out online , agilizando processos e aumentando a satisfação do cliente.

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O CAMPO
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22 Pontuação HT
O Hotel Tech Score é uma classificação composta que inclui os principais sinais, como: satisfação do usuário, quantidade de avaliações, recência das avaliações e informações enviadas pelo fornecedor para ajudar os compradores a entender melhor seus produtos.
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Gorjan discute o uso do MyStay como uma plataforma para os hóspedes realizarem check-in e check-out online, com planos de aprimorá-lo para perfis personalizados e reservas com um clique.
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MyStay Check in Check-in sem contato
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22 Pontuação HT
Gorjan discute o uso do MyStay como uma plataforma para os hóspedes realizarem check-in e check-out online, com planos de aprimorá-lo para perfis personalizados e reservas com um clique.
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92 Pontuação HT
O Hotel Tech Score é uma classificação composta que inclui os principais sinais, como: satisfação do usuário, quantidade de avaliações, recência das avaliações e informações enviadas pelo fornecedor para ajudar os compradores a entender melhor seus produtos.
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Gorjan destaca que o HotelTime é um sistema de gerenciamento de propriedades baseado em nuvem que eles usam, oferecendo flexibilidade para se conectar com outros sistemas e aprimorar a experiência do hóspede.
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HotelTime PMS Sistemas de Gestão de Propriedades
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92 Pontuação HT
Gorjan destaca que o HotelTime é um sistema de gerenciamento de propriedades baseado em nuvem que eles usam, oferecendo flexibilidade para se conectar com outros sistemas e aprimorar a experiência do hóspede.
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34 Pontuação HT
O Hotel Tech Score é uma classificação composta que inclui os principais sinais, como: satisfação do usuário, quantidade de avaliações, recência das avaliações e informações enviadas pelo fornecedor para ajudar os compradores a entender melhor seus produtos.
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Gorjan menciona que eles usam o Fastbooking como mecanismo de reservas, mas ainda estão em processo de teste de sistemas de gerenciamento de receitas para otimizar suas operações.
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D-EDGE - Booking Engine Motor de reservas
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34 Pontuação HT
Gorjan menciona que eles usam o Fastbooking como mecanismo de reservas, mas ainda estão em processo de teste de sistemas de gerenciamento de receitas para otimizar suas operações.
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Check-in digital melhora a experiência do hóspede

O check-in digital está revolucionando a experiência do hóspede, oferecendo conveniência, eficiência e personalização. No mundo contemporâneo e acelerado, os viajantes apreciam estes aspectos nas suas viagens. O check-in digital ignora o processo tradicional de recepção, economizando tempo e minimizando esperas, uma vantagem para os viajantes ansiosos para iniciar sua estadia.

Este método também introduz um nível de personalização ausente nos check-ins convencionais. Os hóspedes podem especificar suas preferências e solicitações com antecedência, permitindo que os hotéis adaptem as experiências às necessidades individuais. Essa personalização eleva a experiência do hóspede, aumentando a satisfação e a probabilidade de retornos.

Além disso, o check-in digital melhora a comunicação entre hóspedes e funcionários do hotel. Atualizações e ofertas importantes podem ser comunicadas através da plataforma digital, mantendo os hóspedes informados e envolvidos. Este imediatismo pode resolver quaisquer preocupações rapidamente, garantindo uma estadia agradável e tranquila.

O check-in digital também abre caminhos para o aumento das receitas do hotel através de vendas adicionais de serviços e promoções, melhorando a experiência geral dos hóspedes. Os hóspedes podem aceder facilmente a serviços adicionais, acrescentando valor à sua estadia e aumentando os seus níveis de satisfação.

No geral, o check-in digital é um trunfo significativo para os hotéis, melhorando as experiências dos hóspedes, a eficiência operacional e as receitas. Adotar a tecnologia e oferecer opções de check-in convenientes e personalizadas diferencia os hotéis num mercado competitivo, criando estadias memoráveis ​​que incentivam os hóspedes a regressar. Como demonstram as experiências de Gorjan na Orea, priorizar a tecnologia e a inovação na hospitalidade leva ao sucesso e à satisfação do cliente.

Utilizando robôs para aprimorar a experiência do hóspede

Os hotéis estão cada vez mais incorporando robôs para melhorar as experiências dos hóspedes, simplificando processos e criando interações únicas. Os robôs facilitam o auto check-in, oferecendo uma opção conveniente e sem contato que atrai os viajantes modernos e reduz a carga de trabalho da equipe, com foco no atendimento personalizado.

Além do check-in, os robôs auxiliam em diversas tarefas, como atuar como concierges , prestar serviço de quarto e orientar os hóspedes, introduzindo um elemento futurista na experiência de hospitalidade, ao mesmo tempo que melhoram a eficiência e reduzem os tempos de espera.

Os robôs também assumem a limpeza e a manutenção, garantindo que os hotéis permaneçam imaculados e bem conservados, o que aumenta a satisfação dos hóspedes e permite que os funcionários se concentrem nas interações personalizadas com os hóspedes.

A incorporação de robôs mostra como a tecnologia pode melhorar significativamente as experiências dos hóspedes, oferecendo eficiência e novidade. À medida que a tecnologia evolui, o papel dos robôs nos hotéis provavelmente irá expandir-se, melhorando continuamente a satisfação dos hóspedes e a eficiência operacional.

Abrace a tecnologia para a experiência do hóspede

A tecnologia vai além dos robôs na indústria hoteleira, com avanços digitais como inteligência artificial , sistemas ERP e redes sociais internas desempenhando papéis fundamentais na melhoria das experiências dos hóspedes. Essas tecnologias agilizam as operações, personalizam serviços e medem com eficiência a satisfação dos hóspedes.

A integração de sistemas ERP, por exemplo, permite uma gestão eficiente da contabilidade e da limpeza , melhorando a estadia dos hóspedes. As redes sociais internas estimulam a motivação dos colaboradores, refletindo positivamente no atendimento ao hóspede. Focar na experiência do hóspede em detrimento do valor transacional, através de ofertas personalizadas, promove relacionamentos de longo prazo com os hóspedes.

Tecnologias como a TrustYou ajudam os hotéis a avaliar a satisfação dos hóspedes através de feedback, permitindo a melhoria contínua. Adotar a tecnologia é essencial para criar experiências memoráveis ​​e personalizadas para os hóspedes, diferenciando os hotéis num setor competitivo.

Adaptabilidade e inovação são fundamentais

Adaptabilidade e inovação são cruciais na indústria hoteleira em rápida evolução. A adoção de novas tecnologias, como a IA, é essencial para o crescimento das receitas e a eficiência operacional. Os hoteleiros de sucesso adaptam-se às mudanças do mercado e às preferências dos consumidores, adotando tecnologias inovadoras para diferenciar e melhorar as experiências dos hóspedes.

A inovação, especialmente na gestão de receitas e nos serviços personalizados através da IA, pode aumentar a satisfação e a fidelidade do cliente. O podcast enfatiza a importância da adaptabilidade e da inovação para o sucesso a longo prazo na indústria hoteleira.

As competências digitais são cruciais para a eficiência operacional, o serviço personalizado e a criação de uma vantagem competitiva na indústria hoteleira, sublinhando a necessidade de uma abordagem inovadora à tecnologia e à satisfação dos hóspedes.

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Jordan M Hollander
Jordan is the co-founder of Hotel Tech Report, the hotel industry's app store where millions of professionals discover tech tools to transform their businesses. He was previously on the Global Partnerships team at Starwood Hotels & Resorts. Prior to his work with SPG, Jordan was Director of Business Development at MWT Hospitality and an equity analyst at Wells Capital Management. Jordan received his MBA from Northwestern’s Kellogg School of Management where he was a Zell Global Entrepreneurship Scholar and a Pritzker Group Venture Fellow.

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