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I prodotti della strategia tariffaria di Booking.com e come possono aiutare la tua attività

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Natalia Janikowska in Affitti per le vacanze

Ultimo aggiornamento Luglio 17, 2023

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Negli ultimi 2 anni abbiamo assistito a una ripresa positiva del turismo, raggiungendo gradualmente i livelli pre-pandemia. Tuttavia, è importante riconoscere che il comportamento e le aspettative dei viaggiatori sono cambiati durante questo periodo. L'ottimizzazione della tua strategia di prezzo è diventata fondamentale per garantire che le tue camere e le tue offerte rimangano visibili ai potenziali ospiti.

Quando si tratta di booking.com, avvalersi del channel manager giusto può migliorare significativamente la tua strategia di prezzo e incrementare le tue prenotazioni.

The impact of Booking.com's pricing strategy

Abbinando la tua strategia tariffaria di Booking.com ai comportamenti in evoluzione dei viaggiatori di oggi, puoi ottenere un vantaggio competitivo rispetto ai tuoi rivali. Recenti studi condotti da Booking.com fanno luce sugli ultimi cambiamenti nel comportamento dei viaggiatori che devono essere considerati quando si ottimizzano le strategie di prezzo.

Le prenotazioni effettuate tramite dispositivi mobili continuano a salire senza alcun segno di rallentamento. Uno sbalorditivo 59% di tutte le prenotazioni sulla piattaforma Booking.com è stato effettuato tramite dispositivo mobile. Inoltre, nel 2021, la loro app è emersa come l'app OTA più scaricata.

Nel 2022, Booking.com ha registrato un aumento del 18% dei viaggi all'estero rispetto al 2021, con il 61% delle ricerche sulla piattaforma incentrate su destinazioni internazionali.

Per far fronte a questi cambiamenti, Booking.com ha introdotto due prodotti tariffari altamente efficaci che possono portare grandi vantaggi alla tua attività:

  • Aumentare le prenotazioni in media del 22%
  • Mirare ai viaggiatori internazionali e garantire entrate
  • Tariffe per dispositivi mobili: migliora la tua attività con la strategia tariffaria di Booking.com

How exactly can mobile rates, part of Booking.com's pricing strategy, benefit your business?

Le tariffe mobile si riferiscono a tariffe scontate esclusive visibili solo agli utenti dell'app di Booking.com o a coloro che accedono alla piattaforma tramite dispositivi mobili. Attivando questa strategia tariffaria per la tua struttura, puoi attingere al segmento in rapida crescita delle prenotazioni mobili e catturare l'attenzione dei viaggiatori. Statistiche recenti pubblicate da Booking.com indicano che i millennial rappresentano la maggior parte delle prenotazioni da dispositivi mobili, con il 65% degli utenti mobili che rientrano in questa fascia demografica.

L'attivazione delle tariffe mobili è un processo semplice. Fornisci semplicemente agli utenti mobili uno sconto unico, disponibile esclusivamente tramite l'app di Booking.com o il sito Web mobile.

Sebbene lo sconto minimo consigliato sia del 10%, Booking.com consiglia uno sconto del 15% per un coinvolgimento ottimale. Una volta attivate le tariffe per dispositivi mobili, accanto alla tua struttura nei risultati di ricerca e sulla pagina della tua struttura verrà visualizzato un badge distinto, aumentando notevolmente la visibilità e migliorando il tasso di conversione per le prenotazioni tramite dispositivi mobili.

Vale la pena notare che le tariffe mobili non solo incidono sulla visibilità e sui tassi di conversione, ma hanno anche il potenziale per aumentare il numero di recensioni che ricevi. La ricerca mostra che i millennial sono più inclini a inviare recensioni rispetto ad altri gruppi di viaggiatori. Le recensioni positive, a loro volta, hanno un impatto diretto sulla tua posizione complessiva su Booking.com, migliorando ulteriormente la visibilità del tuo alloggio.

È interessante notare che le statistiche rivelano che coloro che prenotano per la prima volta hanno sette volte più probabilità di prenotare tramite un browser Web mobile, mentre i clienti fedeli preferiscono effettuare prenotazioni tramite l'app. Questa strategia di prezzo ti consente di scegliere come target entrambi questi gruppi di viaggiatori in modo efficace.

La visibilità gioca un ruolo cruciale nell'aumentare i tassi di prenotazione. Configurando la tua strategia di prezzo per dispositivi mobili per rendere le tue offerte compatibili con i browser mobili più diffusi come Chrome e Safari, puoi espandere la tua copertura di un impressionante 30%.

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Country Rates: Improving guest attraction and revenue generation

Ora, tuffiamoci nella strategia dei prezzi di Booking.com nota come tariffe nazionali.

Le tariffe nazionali sono applicabili a tutti i tuoi alloggi e piani tariffari, offrendo sconti mirati. È importante notare che le tariffe nazionali non si applicano alle tariffe per dispositivi mobili o alle promozioni Deal of the Day. Questo sconto integra gli sconti esistenti del programma Genius, disponibili esclusivamente per i partner Genius, nonché qualsiasi altra promozione che hai impostato sul tuo account.

Attivando le tariffe per paese e offrendo sconti su misura, puoi attrarre ospiti da paesi specifici, aumentare l'occupazione nelle tue proprietà e, in definitiva, generare profitti.

L'impostazione di questa tariffa è un processo semplice. Offri ai viaggiatori dei tuoi paesi target uno sconto unico, che apparirà solo nelle ricerche condotte dagli utenti della piattaforma Booking.com in quei paesi specifici. Questo targeting si ottiene abbinando l'indirizzo IP dell'utente al paese scelto.

C'è flessibilità nel determinare l'importo dello sconto che desideri offrire. Booking.com fornisce consigli personalizzati attraverso la pagina extranet della tua struttura. Sebbene lo sconto minimo sia del 5%, si consiglia uno sconto del 10% per risultati ottimali. Le tariffe nazionali vengono applicate durante tutto l'anno, ma hai la possibilità di bloccare un massimo di 30 date in cui lo sconto non verrà applicato.

Le tariffe per paese rappresentano un mezzo efficace per garantire entrate mirando in modo specifico ai viaggiatori internazionali che tendono a prenotare i loro alloggi in anticipo e mostrano tassi di cancellazione inferiori.

Massimizzare i vantaggi del software a noleggio a breve termine

Ora che abbiamo esplorato la potenza dei prodotti per la strategia dei prezzi di Booking.com, è fondamentale discutere gli aspetti di implementazione e gestione di queste strategie. Utilizzando in modo efficace il software di noleggio a breve termine , puoi semplificare l'attivazione, la modifica e la disattivazione delle tariffe mobili e nazionali. Ecco una guida dettagliata per aiutarti a ottenere il massimo da questi prodotti a prezzi:

Seleziona una soluzione software affidabile per il noleggio a breve termine che si integri con la piattaforma di Booking.com.

  • Accedi all'interfaccia intuitiva del software per attivare e configurare le tue tariffe mobili. Definisci lo sconto unico, assicurandoti che sia in linea con i consigli di Booking.com.
  • Personalizza l'aspetto del badge della tua struttura che verrà visualizzato nei risultati di ricerca e nelle pagine delle proprietà per migliorare la visibilità.
  • Utilizza le funzionalità del software per monitorare l'andamento delle tue tariffe mobili, inclusi i tassi di conversione e le recensioni ricevute.
  • Utilizza gli strumenti del software per valutare l'efficacia delle tariffe del tuo paese, come i tassi di occupazione e le entrate generate da paesi specifici.
  • Prendi decisioni basate sui dati analizzando regolarmente i risultati e adattando di conseguenza le tue strategie di prezzo.
  • Tieniti informato sulle tendenze e sugli aggiornamenti del settore per assicurarti che i tuoi prezzi rimangano competitivi e pertinenti.

The importance of monitoring and updating pricing strategies

Dopo aver implementato le tariffe per dispositivi mobili e per paese, è fondamentale monitorare e aggiornare regolarmente le strategie di prezzo. Ecco perché:

  • Rimani competitivo: il settore degli affitti per le vacanze è altamente competitivo e i prezzi svolgono un ruolo fondamentale nell'attrarre ospiti. Il monitoraggio e l'adeguamento continuo delle tue tariffe ti assicurano di rimanere competitivo e rilevante sul mercato.
  • Adattarsi alle tendenze in evoluzione: i comportamenti dei viaggiatori e le condizioni di mercato possono evolversi rapidamente. Rimanendo vigile e reattivo, puoi adattare le tue strategie di prezzo per allinearle alle ultime tendenze, garantendo il massimo delle prenotazioni e delle entrate.
  • Valutare le prestazioni: valutare regolarmente le prestazioni dei tuoi prodotti di prezzo ti consente di identificare le aree di miglioramento e prendere decisioni basate sui dati. Monitora metriche come tassi di prenotazione, tassi di conversione e feedback degli ospiti per valutare l'efficacia delle tue strategie di prezzo.

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Tips for evaluating the effectiveness of Booking.com’s pricing strategy products

Per valutare l'efficacia dei prodotti per la strategia dei prezzi di Booking.com e ottimizzare ulteriormente la tua strategia, considera questi suggerimenti:

  • Analizza i modelli di prenotazione: monitora i modelli di prenotazione e i tassi di conversione degli utenti di dispositivi mobili e tariffe nazionali rispetto ad altri canali di prenotazione. Identifica eventuali variazioni significative e adatta la tua strategia di prezzo di conseguenza.
  • Monitora le recensioni e le classifiche: tieni d'occhio le recensioni e le classifiche degli ospiti. Le recensioni positive delle prenotazioni da dispositivi mobili possono migliorare il tuo posizionamento generale su Booking.com, aumentando ulteriormente la visibilità e attirando più ospiti.
  • Richiedi il feedback degli ospiti: incoraggia gli ospiti a fornire un feedback sulla loro esperienza di prenotazione e sui prezzi. Questo prezioso input può aiutarti a mettere a punto le tue strategie di prezzo e soddisfare meglio le esigenze del tuo pubblico di destinazione.

Nel competitivo settore degli affitti per le vacanze di oggi, l'ottimizzazione dei prezzi è fondamentale per il successo. Utilizzando i prodotti per la strategia dei prezzi di Booking.com e gestendo efficacemente le tue strategie di prezzo, puoi rimanere competitivo, massimizzare le prenotazioni e creare esperienze memorabili per i tuoi ospiti. Rimani proattivo, monitora le tendenze del settore e abbraccia il potere dell'ottimizzazione dei prezzi per prosperare nel mercato in continua evoluzione degli affitti per le vacanze.

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Natalia Janikowska
Marketing Assistant @ Planet
PR Specialist at Avantio. Vacation Rentals enthusiast. Research, communication, deep dive into the travel tech industry and data.