O que está no centro de cada RMS? A previsão. Se a previsão for imprecisa, cada métrica e cada recomendação de preço que flui de lá será afetada, o que significa que sua equipe terá que gastar seu tempo reprevendo e substituindo manualmente as recomendações.

Embora os RMSs legados geralmente dependam de apenas 1 ou 2 modelos para criar suas previsões, um RMS moderno emprega milhares de modelos e uma variedade de outros fatores para criar uma previsão precisa e resiliente. Sua equipe pode parar de perder tempo com substituições sabendo que as recomendações de preço que o sistema produz são baseadas em uma previsão precisa e análises poderosas.

Os gerentes de receita estão usando mais chapéus do que nunca e não precisam perder tempo substituindo seu RMS. A análise de caixa preta dos sistemas legados leva a recomendações de preços nas quais os RMs não confiam, portanto, as taxas de aceitação costumam ser baixas.

Os RMSs de última geração produzem recomendações de taxa sensatas e transparentes, projetadas para criar confiança, para que sua equipe possa gerenciar por exceção. Além disso, os RMSs modernos oferecem suporte a qualquer estratégia de preços, para que você possa otimizar os preços da maneira que funcionar melhor para o seu negócio, economizando tempo.

Foi-se o tempo em que um gerente de receita que dava suporte a uma propriedade era a norma. Os RMs sempre foram puxados em muitas direções diferentes, e a pandemia acelerou essa tendência. Os crescentes desafios de pessoal exigem que eles agora suportem grandes grupos de hotéis. No entanto, a tecnologia de gerenciamento de receita ainda não foi totalmente atualizada e muitos gerentes de receita de cluster estão presos a sistemas legados que não foram projetados para oferecer uma experiência multipropriedade rápida ou intuitiva.

Um sistema de gerenciamento de receita de última geração traz atualizações muito necessárias para essa abordagem. Esse sistema foi desenvolvido para gerenciar portfólios de 5, 10 ou até 20 propriedades, priorizando as maiores oportunidades de receita em seu portfólio, tudo em uma única tela.

Atualizar manualmente os diferenciais do plano de tarifas e do tipo de quarto cada vez que a mudança de demanda consome muito tempo. Um RMS sofisticado pode gerenciar essas atualizações automaticamente com base nas regras definidas por você.

Por exemplo, se for previsto que você esgote seus quartos mais baratos, mas não suas suítes, o sistema pode contar com regras pré-estabelecidas para fechar automaticamente a diferença de preço entre os dois tipos de quarto. Em um sistema legado, você precisa fazer essas alterações manualmente. Mas em um RMS moderno, esses diferenciais de tarifa podem ser atualizados dinamicamente com base no seu ritmo de reserva e nas tendências do mercado.

Em vez de passar horas atualizando manualmente todos os seus muitos planos de tarifas e tipos de quarto, você pode deixar que seu RMS faça o trabalho pesado enquanto você se concentra em tarefas mais impactantes.

Embora nem todo RM use controles de estoque, muitos os consideram uma ferramenta extremamente valiosa. Descobrir a combinação perfeita de plano de tarifas, tempo de quarto e duração da estadia é extremamente complexo.

Os sistemas modernos de gerenciamento de receita resolvem o quebra-cabeça do Tetris para você automaticamente em segundo plano, determinando a combinação perfeita com mais eficiência do que qualquer ser humano jamais poderia e liberando o tempo valioso dos gerentes de receita - ao mesmo tempo em que aumentam a receita e otimizam o lucro.

Você não deve ser forçado a uma automação de tudo ou nada, especialmente com um sistema no qual você não confia para produzir recomendações de preço de qualidade. Infelizmente, muitos sistemas legados fazem exatamente isso.

Os RMSs modernos, no entanto, oferecem limites de automação, dando aos gerentes de receita controle sobre quais taxas são enviadas automaticamente e quais eles gostariam de revisar. Eles podem aumentar esses limites ao longo do tempo à medida que sua confiança no sistema aumenta, permitindo que eles aproveitem ao máximo as ferramentas de automação que economizam tempo.

RMs e GMs não têm 80 horas para se dedicar ao aprendizado de um novo sistema. Um RMS moderno e sofisticado deve ser tão fácil de aprender quanto o último aplicativo que você baixou em seu telefone.

A ajuda deve estar disponível quando e onde o gerente de receita precisar ? dentro do próprio aplicativo.

O N2Pricing, por exemplo, oferece treinamento guiado e uma experiência de usuário intuitiva e sem atrito, facilitando o início. Os RMs podem aprender e dominar o sistema rapidamente, permitindo que causem impacto imediatamente, em vez de gastar semanas de seu valioso tempo em treinamento.

Se você gerencia um portfólio de hotéis ou deseja realmente alavancar a automação, confira um RMS de última geração como o N2Pricing porque está claro que os sistemas legados de gerenciamento de receita não suportam mais totalmente as necessidades dos gerentes de receita modernos.

Concorrentes e líderes do setor estão focados em estratégia, planejamento, pesquisa, análise de dados e colaboração, mas sua equipe de RM não pode se concentrar nessas atividades críticas se estiver presa em um ciclo de gerenciamento de preços da maneira antiga e manual.

Os sistemas de gerenciamento de receita de última geração oferecem uma série de benefícios, tanto em termos de resultados financeiros quanto de facilidade operacional, que aumentam com o tempo. Quanto mais você esperar para mudar para um sistema de próxima geração, mais você esperará para ver o valor significativo que ele pode oferecer.

Este artigo foi criado em colaboração por HotelTechReport e Revenue Analytics