The impact of Booking.com's pricing strategy

Al hacer coincidir su estrategia de precios de Booking.com con los comportamientos cambiantes de los viajeros de hoy, puede obtener una ventaja competitiva sobre sus rivales. Estudios recientes realizados por Booking.com arrojan luz sobre los últimos cambios en el comportamiento de los viajeros que deben tenerse en cuenta al optimizar las estrategias de precios.

Las reservas realizadas a través de dispositivos móviles continúan aumentando sin signos de desaceleración. Un asombroso 59% de todas las reservas en la plataforma de Booking.com se realizaron a través de dispositivos móviles. Además, en 2021, su aplicación emergió como la aplicación OTA más descargada.

En 2022, Booking.com observó un aumento del 18 % en los viajes al extranjero en comparación con 2021, con un 61 % de búsquedas en la plataforma centradas en destinos internacionales.

Para hacer frente a estos cambios, Booking.com ha introducido dos productos de precios muy efectivos que pueden beneficiar enormemente a su empresa al:

• Aumentando las reservas en un promedio de 22%
• Orientación a viajeros internacionales y obtención de ingresos
• Tarifas móviles: mejora tu negocio con la estrategia de precios de Booking.com

How exactly can mobile rates, part of Booking.com's pricing strategy, benefit your business?

Las tarifas móviles se refieren a tarifas exclusivas con descuento visibles solo para los usuarios de la aplicación Booking.com o aquellos que acceden a la plataforma a través de dispositivos móviles. Al activar esta estrategia de precios para su propiedad, puede aprovechar el segmento de rápido crecimiento de las reservas móviles y captar la atención de los viajeros. Estadísticas recientes publicadas por Booking.com indican que los millennials representan la mayoría de las reservas móviles, con el 65% de los usuarios móviles pertenecientes a este grupo demográfico.

Activar las tarifas móviles es un proceso sencillo. Simplemente proporcione a los usuarios móviles un descuento único, disponible exclusivamente a través de la aplicación o el sitio web móvil de Booking.com.

Si bien el descuento mínimo recomendado es del 10 %, Booking.com recomienda un descuento del 15 % para una interacción óptima. Una vez que active las tarifas móviles, se mostrará una insignia distintiva junto a su propiedad en los resultados de búsqueda y en la página de su propiedad, lo que aumentará significativamente la visibilidad y mejorará su tasa de conversión para reservas móviles.

Vale la pena señalar que las tarifas móviles no solo afectan la visibilidad y las tasas de conversión, sino que también tienen el potencial de aumentar la cantidad de reseñas que recibe. Las investigaciones muestran que los millennials son más propensos a enviar reseñas en comparación con otros grupos de viajeros. Las críticas positivas, a su vez, tienen un impacto directo en su clasificación general en Booking.com, mejorando aún más la visibilidad de su alojamiento.

Curiosamente, las estadísticas revelan que las personas que reservan por primera vez tienen siete veces más probabilidades de reservar a través de un navegador web móvil, mientras que los clientes leales prefieren hacer reservas a través de la aplicación. Esta estrategia de precios le permite dirigirse a ambos grupos de viajeros de manera efectiva.

La visibilidad juega un papel crucial en el aumento de las tasas de reserva. Al configurar su estrategia de precios móviles para que sus ofertas sean compatibles con navegadores móviles populares como Chrome y Safari, puede expandir su alcance en un impresionante 30%.

Country Rates: Improving guest attraction and revenue generation

Ahora, profundicemos en la estrategia de precios de Booking.com conocida como tarifas por país.

Las tarifas por país se aplican a todos sus alojamientos y planes de tarifas, y ofrecen descuentos específicos. Es importante tener en cuenta que las tarifas del país no se aplican a las tarifas móviles ni a las promociones de la Oferta del día. Este descuento complementa los descuentos existentes del programa Genius, disponible exclusivamente para los socios de Genius, así como cualquier otra promoción que haya configurado en su cuenta.

Al activar las tarifas de países y ofrecer descuentos personalizados, puede atraer huéspedes de países específicos, aumentar la ocupación en sus propiedades y, en última instancia, generar ganancias.

Configurar esta tarifa es un proceso simple. Ofrezca a los viajeros de sus países objetivo un descuento único, que solo aparecerá en las búsquedas realizadas por los usuarios de la plataforma de Booking.com en esos países específicos. Esta orientación se logra haciendo coincidir la dirección IP del usuario con el país elegido.

Hay flexibilidad para determinar la cantidad de descuento que desea ofrecer. Booking.com proporciona recomendaciones personalizadas a través de la página de extranet de su establecimiento. Si bien el descuento mínimo es del 5 %, se recomienda un descuento del 10 % para obtener resultados óptimos. Las tarifas del país se aplican durante todo el año, pero tiene la opción de bloquear un máximo de 30 fechas en las que no se aplicará el descuento.

Las tarifas por país sirven como un medio efectivo para asegurar los ingresos al dirigirse específicamente a los viajeros internacionales que tienden a reservar su alojamiento antes y exhiben tasas de cancelación más bajas.

Maximizar los beneficios del software de alquiler a corto plazo

Ahora que hemos explorado el poder de los productos de estrategia de precios de Booking.com, es crucial analizar los aspectos de implementación y gestión de estas estrategias. Al utilizar de manera efectiva el software de alquiler a corto plazo , puede optimizar la activación, edición y desactivación de tarifas móviles y de países. Aquí hay una guía paso a paso para ayudarlo a aprovechar al máximo estos productos de precios:

Seleccione una solución de software de alquiler a corto plazo confiable que se integre con la plataforma de Booking.com.

• Accede a la interfaz fácil de usar del software para activar y configurar tus tarifas móviles. Defina el descuento único, asegurándose de que se alinee con las recomendaciones de Booking.com.
• Personalice la apariencia de la insignia de su propiedad que se mostrará en los resultados de búsqueda y en las páginas de propiedades para mejorar la visibilidad.
• Utilice las funciones del software para controlar el rendimiento de sus tarifas móviles, incluidas las tasas de conversión y las reseñas recibidas.
• Utilice las herramientas del software para evaluar la eficacia de las tarifas de su país, como las tasas de ocupación y los ingresos generados en países específicos.
• Tome decisiones basadas en datos analizando regularmente los resultados y ajustando sus estrategias de precios en consecuencia.
• Manténgase informado sobre las tendencias y actualizaciones de la industria para garantizar que sus precios sigan siendo competitivos y relevantes.

The importance of monitoring and updating pricing strategies

Una vez que haya implementado sus tarifas móviles y de país, es crucial monitorear y actualizar regularmente sus estrategias de precios. Este es el por qué:

• Manténgase competitivo: la industria de alquileres vacacionales es altamente competitiva y los precios juegan un papel vital para atraer huéspedes. Supervisar y ajustar continuamente sus tarifas garantiza que siga siendo competitivo y relevante en el mercado.

• Adáptese a las tendencias cambiantes: los comportamientos de los viajeros y las condiciones del mercado pueden evolucionar rápidamente. Al permanecer atento y receptivo, puede adaptar sus estrategias de precios para alinearse con las últimas tendencias, asegurando el máximo de reservas e ingresos.

• Evalúe el rendimiento: la evaluación periódica del rendimiento de sus productos de fijación de precios le permite identificar áreas de mejora y tomar decisiones basadas en datos. Monitoree métricas como tasas de reserva, tasas de conversión y comentarios de los huéspedes para medir la efectividad de sus estrategias de precios.

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Tips for evaluating the effectiveness of Booking.com’s pricing strategy products

Para evaluar la efectividad de los productos de estrategia de precios de Booking.com y optimizar aún más su estrategia, tenga en cuenta estos consejos:

• Analice los patrones de reserva: haga un seguimiento de los patrones de reserva y las tasas de conversión de los usuarios de tarifas móviles y de países en comparación con otros canales de reserva. Identifique cualquier variación significativa y ajuste su estrategia de precios en consecuencia.

• Supervise las reseñas y clasificaciones: vigile de cerca las reseñas y clasificaciones de los huéspedes. Las críticas positivas de las reservas móviles pueden mejorar su clasificación general en Booking.com, aumentando aún más la visibilidad y atrayendo a más huéspedes.

• Buscar comentarios de los huéspedes: aliente a los huéspedes a proporcionar comentarios sobre su experiencia de reserva y precios. Esta valiosa información puede ayudarlo a ajustar sus estrategias de precios y satisfacer mejor las necesidades de su público objetivo.

En la competitiva industria de alquileres vacacionales de hoy en día, la optimización de precios es fundamental para el éxito. Al utilizar los productos de estrategia de precios de Booking.com y administrar sus estrategias de precios de manera efectiva, puede mantenerse competitivo, maximizar las reservas y crear experiencias memorables para sus huéspedes. Manténgase proactivo, controle las tendencias de la industria y aproveche el poder de la optimización de precios para prosperar en el mercado de alquileres vacacionales en constante evolución.