Was ist der Kern jedes RMS? Die Vorhersage. Wenn die Prognose ungenau ist, wird jede Metrik und jede daraus resultierende Preisempfehlung beeinträchtigt, was bedeutet, dass Ihr Team seine Zeit damit verbringen muss, Prognosen neu zu erstellen und Empfehlungen manuell zu überschreiben.

Während sich ältere RMSs häufig auf nur 1 oder 2 Modelle stützten, um ihre Prognose zu erstellen, verwendet ein modernes RMS Tausende von Modellen und eine Vielzahl anderer Faktoren, um eine genaue, belastbare Prognose zu erstellen. Ihr Team muss keine Zeit mehr mit Überschreibungen verbringen, da es weiß, dass die vom System erstellten Preisempfehlungen auf einer genauen Prognose und leistungsstarken Analysen basieren.

Revenue Manager tragen mehr Hüte als je zuvor und müssen keine Zeit damit verschwenden, ihr RMS außer Kraft zu setzen. Die Black-Box-Analyse von Legacy-Systemen führt zu Preisangaben, denen RMs nicht vertrauen, sodass die Akzeptanzraten oft niedrig sind.

RMS der nächsten Generation geben vernünftige, transparente Ratenempfehlungen, die darauf ausgelegt sind, Vertrauen aufzubauen, damit Ihr Team ausnahmsweise verwalten kann. Außerdem unterstützen moderne RMSs jede Preisstrategie, sodass Sie die Preisgestaltung so optimieren können, wie es für Ihr Unternehmen am besten funktioniert, und dabei Zeit sparen.

Vorbei sind die Zeiten, in denen ein Revenue Manager für eine Immobilie die Norm war. RMs wurden schon immer in viele verschiedene Richtungen gezogen, und die Pandemie hat diesen Trend beschleunigt. Erhöhte Personalherausforderungen erfordern, dass sie jetzt große Gruppen von Hotels unterstützen. Die Revenue-Management-Technologie hat jedoch noch nicht ganz aufgeholt, und viele Cluster-Revenue-Manager stecken mit Legacy-Systemen fest, die nicht darauf ausgelegt sind, ein schnelles oder intuitives Multi-Property-Erlebnis zu bieten.

Ein Revenue-Management-System der nächsten Generation bringt dringend benötigte Upgrades für diesen Ansatz. Ein solches System wurde entwickelt, um Portfolios von 5, 10 oder sogar 20 Immobilien nahtlos zu verwalten und die größten Einnahmemöglichkeiten in Ihrem Portfolio auf einem Bildschirm zu priorisieren.

Die manuelle Aktualisierung der Preisplan- und Zimmertypunterschiede bei jeder Nachfrageverschiebung nimmt viel Zeit in Anspruch. Ein ausgeklügeltes RMS kann diese Updates basierend auf von Ihnen festgelegten Regeln automatisch verwalten.

Wenn beispielsweise prognostiziert wird, dass Sie Ihre günstigeren Zimmertypen, aber nicht Ihre Suiten ausverkaufen, kann sich das System auf vordefinierte Regeln verlassen, um die Preislücke zwischen den beiden Zimmertypen automatisch zu schließen. In einem Altsystem müssen Sie diese Änderungen manuell vornehmen. Aber in einem modernen RMS können diese Ratenunterschiede basierend auf Ihrem eigenen Buchungstempo und Markttrends dynamisch aktualisiert werden.

Anstatt Stunden damit zu verbringen, alle Ihre vielen Ratenpläne und Zimmertypen manuell zu aktualisieren, können Sie Ihr RMS die schwere Arbeit erledigen lassen, während Sie sich auf wirkungsvollere Aufgaben konzentrieren.

Obwohl nicht jeder RM Bestandskontrollen verwendet, halten viele sie für ein äußerst wertvolles Werkzeug. Die perfekte Kombination aus Ratenplan, Zimmerzeit und Aufenthaltsdauer herauszufinden, ist äußerst komplex.

Moderne Revenue-Management-Systeme lösen für Sie das Tetris-Puzzle automatisch im Hintergrund, ermitteln die perfekte Kombination effektiver als es ein Mensch je könnte und entlasten die wertvollen Arbeitszeiten der Revenue-Manager ? bei gleichzeitiger Umsatzsteigerung und Gewinnoptimierung.

Sie sollten nicht zu einer Alles-oder-Nichts-Automatisierung gezwungen werden, insbesondere nicht bei einem System, dem Sie nicht vertrauen, dass es qualitativ hochwertige Preisempfehlungen liefert. Leider tun viele Legacy-Systeme genau das.

Moderne RMS bieten jedoch Automatisierungsschwellenwerte, die Revenue Managern die Kontrolle darüber geben, welche Tarife automatisch gepusht werden und welche sie überprüfen möchten. Sie können diese Schwellenwerte im Laufe der Zeit erhöhen, wenn ihr Vertrauen in das System wächst, wodurch sie die Vorteile zeitsparender Automatisierungstools voll ausschöpfen können.

RMs und GMs haben keine 80 Stunden Zeit, um ein neues System zu lernen. Ein modernes, ausgeklügeltes RMS sollte so einfach zu erlernen sein wie die letzte App, die Sie auf Ihr Telefon heruntergeladen haben.

Hilfe sollte verfügbar sein, wann und wo der Revenue Manager sie braucht ? in der App selbst.

N2Pricing bietet beispielsweise geführte Schulungen und eine intuitive, reibungslose Benutzererfahrung, sodass der Einstieg zum Kinderspiel wird. RMs können das System schnell erlernen und beherrschen, sodass sie sofort etwas bewirken können, anstatt Wochen ihrer wertvollen Zeit mit Schulungen zu verbringen.

Wenn Sie ein Hotelportfolio verwalten oder die Automatisierung wirklich nutzen möchten, sollten Sie sich ein RMS der nächsten Generation wie N2Pricing ansehen , denn es ist klar, dass ältere Revenue-Management-Systeme die Anforderungen moderner Revenue-Manager nicht mehr vollständig unterstützen.

Konkurrenten und Branchenführer konzentrieren sich auf Strategie, Planung, Forschung, Datenanalyse und Zusammenarbeit, aber Ihr RM-Team kann sich nicht auf diese kritischen Aktivitäten konzentrieren, wenn es in einem Kreislauf der Preisverwaltung auf die alte, manuelle Weise feststeckt.

Revenue-Management-Systeme der nächsten Generation bieten eine Reihe von Vorteilen, sowohl in Bezug auf die finanziellen Ergebnisse als auch auf die Betriebsfreundlichkeit, die sich im Laufe der Zeit verstärken. Je länger Sie mit dem Wechsel zu einem System der nächsten Generation warten, desto länger werden Sie warten, um den erheblichen Wert zu sehen, den es liefern kann.

Dieser Artikel wurde in Zusammenarbeit von HotelTechReport und Revenue Analytics erstellt