Lassen Sie uns einen Schritt zurückgehen und Ihre Optionen zum Festlegen von Preisen für Ihr Airbnb-Inserat zusammenfassen:

• Manuelle Preisgestaltung: Dies ist die Standardoption für die Airbnb-Preisgestaltung. Wenn Sie Preise manuell festlegen, geben Sie Ihre Übernachtungspreise in den Verfügbarkeitskalender von Airbnb ein. Vielleicht haben Sie Pauschalpreise für einen bestimmten Wochentag oder Monat; Mit der manuellen Preisgestaltung haben Sie die volle Kontrolle über die von Ihnen verkauften Preise. Mit der manuellen Preisgestaltung behalten Sie zwar die Kontrolle, benötigen aber auch viel Zeit. Wenn Sie die Preise als Reaktion auf die Nachfrage oder das Aufenthaltsverhalten anpassen möchten, müssen Sie sich dazu beim Airbnb-Dashboard anmelden.

• Airbnb Smart Pricing: Wenn Sie die manuelle Aufgabe der Preisgestaltung für Ihr Airbnb-Inserat auslagern möchten, können Sie das Smart Pricing-Tool von Airbnb nutzen, um Ihre Tarife basierend auf Änderungen bei Angebot und Nachfrage automatisch nach oben und unten anzupassen. Der Algorithmus von Airbnb ermittelt Möglichkeiten für Ihr Inserat, mehr Reservierungen zu erhalten, und passt Ihre Preise entsprechend an. Sie übergeben die Schlüssel zum Schloss jedoch nicht vollständig; Airbnb ermöglicht es Gastgebern, Mindest- und Höchstpreise festzulegen, und Sie können die Smart Pricing-Empfehlung von Airbnb jederzeit außer Kraft setzen.

• Dynamic Pricing Software: Wie Airbnb Smart Pricing betrachtet ein dynamisches Preissystem eines Drittanbieters neben Ihren eigenen historischen und zukunftsgerichteten Daten Angebot und Nachfrage auf dem Markt, um Preisempfehlungen zu geben. Die Software passt Ihre Raten nicht nur auf Airbnb, sondern auch in Ihrer PMS (Ferienvermietungssoftware) automatisch an, sodass Sie die Ratenempfehlungen auf alle Ihre Buchungskanäle anwenden können. Dynamic Pricing-Software bietet eine Reihe von Anpassungsoptionen, sodass Sie Mindest- und Höchstaufenthaltsbeschränkungen, Komprimierungsdaten, Vorverkaufs- und Last-Minute-Rabatte und mehr sorgfältig kontrollieren können.

Ihre Airbnb -Gesamtstrategie kann Einfluss darauf haben, welche Preisoption für Ihr Inserat am sinnvollsten ist. Bist du ein Teilzeit-Gastgeber mit nur einem Inserat? Dann könnte die manuelle Preisfindung völlig in Ordnung sein. Sind Sie ein ehrgeiziger Kurzzeitvermieter, der den Umsatz maximieren und die manuelle Dateneingabe minimieren möchte? Dann ist ein dynamisches Preissystem der richtige Weg.

Unabhängig davon, ob Sie sich für eine manuelle Preisstrategie, das Smart Pricing-Tool von Airbnb oder eine dynamische Preissoftware von Drittanbietern entscheiden, Ihre Geschäftsziele bestimmen Ihren Preisansatz. Wir werden verschiedene Strategien behandeln, die Sie in Betracht ziehen können, wenn Sie auf Ihre Geschäftsziele hinarbeiten. Es gibt hier keine Einheitsstrategie, also werden Sie wahrscheinlich mehr als eine dieser Strategien gleichzeitig anwenden.

Maximierung der Auslastung

Wenn es Ihr oberstes Ziel ist, so viele Nächte im Jahr wie möglich in den Betten Ihres Airbnb zu bleiben, dann sollte Ihre Preisstrategie darauf ausgerichtet sein, die maximale Belegung zu erreichen. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise keine Mindestaufenthaltsdauer oder andere Parameter festlegen möchten, die Gäste von der Buchung abhalten würden (stellen Sie Ihr Inserat beispielsweise auf „Sofort buchen“ anstatt auf „Nur auf Anfrage“). Möglicherweise müssen Sie die Preise im Voraus rabattieren, um eine Basis von Reservierungen aufzubauen, oder Sie können die Preise rabattieren, wenn sich die Check-in-Daten nähern, um Leerstand zu vermeiden. Es ist erwähnenswert, dass eine Hochbelegungsstrategie zwar hohe Einnahmen generieren kann, aber auch hohe Kosten durch häufige Haushaltsführung und Abnutzung Ihrer Möbel verursachen kann.

Maximierungsrate

Wenn es Ihr oberstes Ziel ist, den Gewinn bei Ihrem Airbnb zu steigern, dann sollte Ihre Strategie darauf ausgerichtet sein, Reservierungen zu den höchsten Preisen zu buchen, die der Markt tragen kann. Das bedeutet, dass Sie an manchen Daten in der Nebensaison Ihr Airbnb lieber leer stehen lassen, als eine Reservierung zu einem stark ermäßigten Preis anzunehmen. Diese Strategie funktioniert gut für Airbnb-Inserate in Märkten mit Hochsaison (wie Ski- oder Strandgebiete) oder vorhersehbaren Terminen mit hoher Nachfrage (wie Formel 1 oder SXSW in Austin). Um ein Gefühl für die höchsten Raten zu bekommen, die der Markt ertragen kann, können Sie Ihre Konkurrenten ausfindig machen, indem Sie sowohl auf Airbnb als auch auf OTAs wie Expedia und Booking.com nachsehen, welche Raten sie in diesen Zeiten mit hoher Nachfrage verkaufen. Auch wenn diese Strategie oft geringere Haushalts- und Wartungskosten bedeutet, weil Sie weniger Buchungen als eine belegungsorientierte Strategie hosten, sollten Sie bedenken, dass diese Strategie nur funktioniert, wenn sich Ihr Airbnb in einer erstklassigen Lage befindet.

Langfristige Aufenthaltsstrategie

Bei einigen Airbnb-Inseraten ist der Aufwand für die Unterbringung von Kurzaufenthalten möglicherweise nicht die Einnahmen wert, die sie erzielen. Stattdessen könnte eine langfristige Aufenthaltsstrategie vorteilhafter sein. Eine langfristige Aufenthaltsstrategie, die den Mittelweg zwischen einem traditionellen Vermieter und einer nächtlichen Anmietung einnimmt, richtet sich an Reisende, die Ihr Airbnb für ein paar Wochen bis ein paar Monate buchen möchten. Auf Airbnb kannst du wöchentliche und monatliche Rabatte festlegen, die dein Inserat für diese Reisenden attraktiver machen. Diese Strategie kann gut für Gastgeber funktionieren, die weniger Gästefluktuation und niedrigere variable Kosten wünschen und dennoch beständige Einnahmen erzielen möchten. Obwohl Langzeitaufenthalte in der Regel mit niedrigeren durchschnittlichen Übernachtungspreisen enden als Kurzaufenthalte, tragen sie oft zu einer höheren Auslastung bei geringeren Kosten bei, verglichen mit der Unterbringung vieler aufeinanderfolgender Kurzaufenthalte.

Optimierung für die Aufenthaltsdauer

Die Übernachtungspreise sind nicht der einzige Faktor, den Sie bei der Arbeit an Ihrer Preisstrategie berücksichtigen sollten. Beschränkungen der Aufenthaltsdauer können Ihre Geschäftsziele beeinflussen oder zunichte machen. Zusätzlich zur Festlegung der Übernachtungspreise sollte Ihre Strategie berücksichtigen, wie lange jede Reservierung dauern kann. Wenn Ihr Markt beispielsweise ein beliebtes Wochenendziel ist, möchten Sie Ihren Kalender nicht mit Reservierungen für eine Nacht an Freitagabenden füllen, da diese Reservierungen den potenziellen 3- oder 4-tägigen Aufenthalt am langen Wochenende blockieren würden. Eine Strategie, die die Aufenthaltsdauer optimiert, könnte eine Mindestbeschränkung von 3 Nächten für einen Check-in am Donnerstagabend und ein Minimum von 2 Nächten am Freitagabend beinhalten. Zu restriktive Anforderungen an Mindestübernachtungen könnten jedoch Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen und das Reservierungspotenzial beeinträchtigen. Daher ist es wichtig, die Dynamik Ihres Marktes zu verstehen, damit Sie wissen, ob die von Ihnen gewünschten 4-Nächte-Wochenendaufenthalte tatsächlich realistisch sind.

Waisennächte vermeiden

Wenn Sie an die Mindestaufenthaltsdauer denken, sollten Sie auch darauf achten, Waisennächte zu vermeiden. Auch als Gap Nights bekannt, treten Waisennächte auf, wenn Sie zwei Reservierungen fast hintereinander haben, aber mit einer verfügbaren Nacht in der Mitte. Wenn Waisennächte auf Nächte fallen, in denen Sie eine Mindestaufenthaltsdauer haben, kann es unmöglich werden, eine Buchung für diese Nacht zu erhalten.

Dynamische Preise und Einschränkungen

Wenn Sie eine wirklich ausgewogene Airbnb-Preisstrategie wünschen, dann ermöglicht Ihnen eine dynamische Preisstrategie, sowohl die Auslastung als auch den Gewinn zu maximieren und gleichzeitig Anpassungen an Beschränkungen und Rabatten in Echtzeit vorzunehmen. Es ist jedoch fast unmöglich, eine dynamische Preisstrategie manuell durchzuführen, da sich die Preise ständig ändern. Um eine dynamische Preisstrategie zu implementieren, können Sie die Software die schwere Arbeit für Sie erledigen lassen. Dynamische Preissoftware wie Beyond, PriceLabs und Wheelhouse wenden ausgefeilte Algorithmen an, die Ihren Markt und die eigenen Daten Ihres Eintrags untersuchen, um Tarifänderungen in Echtzeit vorzunehmen. Sie können Eingaben hinzufügen, z. B. ob Sie sich mehr auf Raten oder Belegung konzentrieren, und Sie können Einschränkungen und Überschreibungen steuern.

Ein erfolgreiches Ferienvermietungsgeschäft mit hohen Auslastungsquoten zu führen, ist keine leichte Aufgabe. Wir alle wissen, dass Ihre Unterkunft nicht die einzige Airbnb-Unterkunft ist, die online ist, und die Nutzung eines dynamischen Preisfindungstools zur Bestimmung des perfekten Übernachtungspreises für Ihr Airbnb-Geschäft kann ein enormer Wettbewerbsvorteil sein, den führende Immobilienverwalter bereits nutzen, um längere Aufenthalte zu fördern Nachfrage von lokalen Veranstaltungen, niedrigere Preise an Wochentagen in freizeitorientierten Märkten und so viele andere Mietimmobilienstrategien, die dazu beitragen können, Automatisierung und Echtzeit-Marktdaten zu nutzen, um sicherzustellen, dass Ihre Immobilie gut läuft und rentabel ist.

Es gibt keine perfekte Preisstrategie für ein Airbnb-Inserat, also liegt es an Ihnen, zu bestimmen, welche Strategien für Ihr einzigartiges Objekt am besten geeignet sind. Befinden Sie sich in einem Markt, der an bestimmten Tagen des Jahres eine himmelhohe Nachfrage verzeichnet? Oder ist Ihre Immobilie besser für Langzeitaufenthalte geeignet? Konzentrieren Sie sich mehr auf eine hohe Auslastung oder hohe Raten? Müssen Sie HOA oder behördliche Beschränkungen einhalten, die eine bestimmte Aufenthaltsdauer erfordern? All diese Fragen werden Sie bei der Preisgestaltung zu Strategien führen, die für Ihr Airbnb-Inserat sinnvoll sind.