Aufgrund der Entwicklungen der letzten Monate ist klar geworden, dass historische Referenzpunkte nicht mehr die Orientierung bieten, die sie einst boten. Aber auch wenn dies die Hotelvorhersage jetzt unmöglich erscheinen lässt, ist es wichtiger denn je.
Die COVID-19-Pandemie hat die Hotellerie besonders hart getroffen und wir sind weiterhin mit großer Unsicherheit konfrontiert.
Revenue Manager stehen unter Druck, die Einnahmen aus dem kleinen Geschäft eines Hotels zu maximieren. Gleichzeitig fällt es Hoteliers schwer, in den sich verändernden Märkten von heute die richtigen Preise festzulegen.
Dies hat dazu geführt, dass das Gastgewerbe mehr über zukunftsweisende Daten spricht, wie man darauf zugreifen und sie nutzen kann, um den Umsatz zu optimieren und die Nachfrage genauer vorherzusagen.
Künftige Nachfragedaten bieten Hoteliers einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil
Um in dieser neuen Landschaft erfolgreich zu sein, reicht es nicht aus, sich ausschließlich auf OTB-Daten (on-the-books) zu verlassen. Hoteliers müssen ihre Herangehensweise überdenken und sich durch den Einsatz fortschrittlicher Ressourcen an die aktuellen Marktbedingungen anpassen. Dann können sie über die Erholungsphase hinausgehen, neue Nachfragetaschen und Einnahmequellen finden, die möglicherweise die Entwicklung neuer Geschäftsmodelle und/oder neuer Konzeptangebote erfordern.
Der Schlüssel zum Erfolg für die Hoteliers von heute wird in Zukunft einen proaktiven, datengesteuerten Ansatz erfordern, der durch innovative technische Tools und Top-of-Funnel-Nachfrageinformationen unterstützt wird.
Top-of-Funnel-Daten werden die Branche revolutionieren, indem sie Hoteliers die Möglichkeit bieten, die tatsächliche Nachfrage basierend auf Buchungs- und Reiseabsichten besser vorherzusagen. Darüber hinaus wird die Möglichkeit, diese Erkenntnisse automatisch durch unterstützende technische Lösungen zu gewinnen, ein völliger Wendepunkt sein und Hoteliers einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil verschaffen.
?Historische Referenzpunkte bieten nicht mehr die Orientierung, die sie einst boten. Hotelprognosen sind in diesen Zeiten extrem herausfordernd, aber der Blick in die Zukunft und die Planung waren noch nie so wichtig. Revenue Manager müssen sich stärker auf aktuelle und zukunftsgerichtete Daten konzentrieren, um die Nachfrage vorherzusagen und die Preise zum richtigen Zeitpunkt anzupassen. Das Verständnis der wahren Nachfragedaten in der Zukunft, wie zum Beispiel die Absicht zu reisen, wird es Revenue Managern ermöglichen, realistische Prognosen zu erstellen, die nicht mehr auf historischen Daten aus den Büchern basieren?, sagt Alexander Edström, CEO von Atomize .
Vorteile der Verwendung zukünftiger Nachfragedaten in Ihrer Revenue-Management-Strategie
Die Verwendung zukunftsgerichteter Daten bringt viele wertvolle Vorteile mit sich, die Sie nicht nur durch die Betrachtung historischer Daten erhalten.
Die Verwendung zukunftsgerichteter Daten kann Ihnen unter anderem dabei helfen, Folgendes zu tun:
Identifizieren Sie Tage mit hoher Nachfrage und Marktanomalien, um die Nase vorn zu haben und den Umsatz zu maximieren.
Überwachen Sie die Hotelbuchungsnachfrage und die Buchungsabsicht in Ihrem geografischen Hotelmarkt, 365 Tage in der Zukunft.
Bleiben Sie Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus, da die Verfügbarkeit und Übernahme zukünftiger Nachfragedaten in der Branche noch immer sehr gering ist.
Da dies etwas abstrakt klingen mag, sehen wir uns drei Möglichkeiten an, wie Sie vorausschauende, zukunftsgerichtete Marktinformationen bei der täglichen Entscheidungsfindung anwenden können, um Ihren Umsatz zu maximieren.
Nutzen Sie Einblicke in die lokalisierte Nachfrage
Vorausschauende Nachfragedaten berücksichtigen, wie sich die Nachfrage nach Ihrem Reiseziel in verschiedenen Quellmärkten entwickelt. Sobald Sie wissen, welche Märkte an Ihrer Stadt interessiert sind und nach welchen Aufenthaltsdaten gesucht wird, können Sie geografisch ausgerichtete Anzeigen und Werbeaktionen für diesen Quellmarkt erstellen. Nutzen Sie diese, um mehr von der bestehenden Nachfrage auf Ihre Immobilie zu lenken und lassen Sie sich von Ihrem RMS mit optimierten Tarifvorschlägen unterstützen.
Erhalten Sie tiefere Einblicke in den Wettbewerb
Kombinieren Sie zukunftsgerichtete Nachfragedaten mit Wettbewerbseinblicken, um zu verstehen, wie Ihre Wettbewerber kurz- und langfristig auf die sich ändernde Nachfrage reagieren. Mit dieser Vogelperspektive auf den Markt können Sie Ihre Immobilie genau in Ihrem Hauptgeschäft und im Gesamtmarkt positionieren. Dies bedeutet, dass Sie das Risiko reduzieren, sich selbst zu überbieten, während Sie nach Echtzeitänderungen auf dem Markt optimale Preise beibehalten.
Vollständiger Marktüberblick für raffinierte Ertragsstrategien
Top-of-Funnel-Daten gehen über die aktuellen Wettbewerbsraten und Trends bei OTAs hinaus. Es gibt Ihnen den größeren Überblick , indem es GDS- , Flug-, Ereignis-, Urlaubsdaten und vieles mehr einbezieht. Da dies viel mehr Daten sind, als jedes Team jemals manuell sammeln und analysieren könnte, ist ein Business-Intelligence-Tool praktisch. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihren Markt und Ihre zukünftige Nachfrage als Ganzes zu sehen, anstatt nur einzelne Schnappschüsse. Nutzen Sie diese Informationen, um Ihre Umsatzstrategie zu verfeinern und Taktiken und Entscheidungen kurz- und langfristig zu optimieren.
?Die Marktbedingungen für Hoteliers haben sich mit grundlegenden Veränderungen im Reiseverhalten und sich ständig weiterentwickelnden Nachfragemustern drastisch verändert. Das Verständnis der Suchmuster von Reisenden und der Daten des oberen Trichters ist für Hotels unerlässlich geworden, um die Nachfrage vor der Konkurrenz zu erfassen?, sagte Sean Fitzpatrick, CEO von OTA Insight.
In AtomizeRMS werden die Benutzer in der Lage sein, Tage mit hoher Nachfrage und Marktanomalien zu identifizieren. Die Nachfragedaten von Market Insight werden zusammen mit den anderen Datenquellen von Atomize verarbeitet, einschließlich sowohl historischer als auch zukünftiger Daten, um Daten mit hohen zukünftigen Umsatzchancen zu identifizieren.
Wie erhalte ich als Hotelier Zugriff auf zukunftsgerichtete Daten?
Bis vor kurzem besaßen OTAs meist ein Monopol auf zukunftsgerichtete Nachfragedaten.
Business-Intelligence-Tools wie Market Insight von OTA Insight können diese Daten jetzt an Hotels weitergeben, indem sie Hoteliers aggregierte Datensätze bereitstellen, die die Hotelbuchungsnachfrage und Reiseabsicht in jedem geografischen Hotelmarkt 365 Tage in der Zukunft widerspiegeln.
Um noch einen Schritt weiter zu gehen und sicherzustellen, dass die Tarife immer in Echtzeit optimiert werden, können diese Daten direkt in ein RMS eingespeist werden, um die Tarifempfehlungen zu verbessern. Eine kürzliche Partnerschaft zwischen Atomize RMS und Market Insight ermöglicht es Hotels, genau das zu tun und aktuelle und zukünftige Märkte besser zu navigieren, indem sie mehr Einblick in das Volumen der Reisenden erhalten, die in ihren jeweiligen Märkten suchen und dort ankommen.
Für einen Hotelier bringt dies einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil und bietet bessere Bedingungen, um zukünftiges Geschäft, Umsatz und Rentabilität vorherzusagen, vorherzusagen und zu steigern.
