I proprietari di immobili di solito si affidano al loro strumento di gestione delle entrate per “fare il lavoro” per loro, utilizzando il loro RMS per trovare il mix ideale di tariffe delle camere e occupazione. È facile cadere nella trappola di utilizzare il tuo strumento di gestione delle entrate alla cieca senza capire come funziona. Di conseguenza, tuttavia, potresti perdere una strategia che porterà al valore assoluto più alto per il tuo hotel. p>
I sistemi di gestione delle entrate come BEONPRICE automatizzano gran parte delle attività di gestione delle entrate che in precedenza occupavano gran parte del tuo tempo. Questi sistemi svolgono la maggior parte del lavoro manuale, ma si limitano a fornire una gestione strategica delle entrate. È qui che i gestori delle entrate devono concentrare i loro sforzi: e tornare alle basi della curva della domanda può aiutare il tuo team a essere più strategico per massimizzare il potenziale di reddito della tua proprietà.
Comprendere la curva di domanda offre ai responsabili delle decisioni un modo per prevedere in che modo la domanda influisce sui prezzi delle camere d'albergo. La curva di domanda consente di modellare i viaggiatori’ decisioni e valuta le tue camere di conseguenza per ottenere il maggior guadagno possibile da coloro che cercano un alloggio in un dato momento. Rivedere le basi della curva della domanda può aiutarti a sviluppare una strategia di entrate più intelligente per acquisire più clienti e battere la concorrenza.
Cos'è una curva di domanda?
Esistono due tipi principali di curve di domanda: la curva di domanda elastica e la domanda anelastica curva. L'elasticità si riferisce al grado in cui un aumento del prezzo si traduce in una diminuzione della domanda. Quando una curva di domanda è elastica, una diminuzione del prezzo provoca un aumento significativo delle quantità acquistate. Ad esempio, quando il prezzo del tovagliolo di carta scende del 15%, un acquirente potrebbe acquistare extra sapendo che prima o poi lo utilizzerà. Una curva di domanda perfettamente elastica appare come una linea piatta e orizzontale.
Le curve di domanda anelastiche mappano cosa succede quando una diminuzione del prezzo non aumenta la quantità acquistata. La frutta, ad esempio, ha una curva di domanda relativamente anelastica; poiché la frutta si guasta in grandi quantità, un acquirente non può acquistarne di più solo perché il prezzo scende del 15%. Una curva di domanda perfettamente anelastica sembra una linea retta verticale.
Sono molte le variabili che incidono sull'elasticità della domanda, soprattutto nel settore alberghiero. Prima di approfondire questi argomenti, tratteremo una comprensione di base della legge della domanda per fornire informazioni di base che il tuo hotel può utilizzare insieme a uno strumento di gestione delle entrate per migliorare la redditività.
Cos'è la legge della domanda?
In macroeconomia, il legge della domanda è un principio che afferma che quando il prezzo di un bene diminuisce la quantità richiesta di quel bene aumenterà (e viceversa). La frase "quantità richiesta" è una parte importante di questa definizione. La quantità richiesta si riferisce alla quantità discreta di un prodotto o servizi – ad esempio, camere d'albergo disponibili o ore di lavoro. La maggior parte delle persone si riferisce a questo semplicemente come “domanda” ma in macroeconomia, la domanda si riferisce all'intera curva di domanda.
La legge della domanda è vera finché quattro fattori chiave che influenzano la domanda non cambiano. Questi fattori includono:
I prezzi di beni o servizi correlati (ad es. biglietti aerei)
Il reddito dell'acquirente
I gusti o le preferenze dell'acquirente
Le aspettative del acquirente (ad es. sui prezzi futuri)
Questi fattori, tra le altre cose come lo stato dell'economia e i cambiamenti normativi, possono spostare l'intera curva di domanda al variare della relazione tra prezzo e quantità.
Cambi di curva della domanda
Quando l'intera curva di domanda di un prodotto si sposta verso destra, ciò indica che il prodotto è diventato più commercialmente desiderabile e che un una quantità maggiore sarà venduta a un determinato prezzo. Se l'intera curva di domanda si sposta a sinistra, è vero il contrario: il bene o il servizio è meno desiderabile e verranno venduti meno articoli a un determinato prezzo.
Cosa causa una curva di domanda spostare? Il grafico della curva di domanda può spostarsi verso sinistra o verso destra a seconda delle variazioni del reddito, della popolazione e delle preferenze dei consumatori. Ecco alcuni esempi di come funziona.
Reddito: quando il reddito aumenta, aumenta anche la domanda. I consumatori che hanno più reddito disponibile hanno maggiori probabilità di spenderlo. Quando l'economia si espande e gli stipendi aumentano, i consumatori tendono a spendere di più in beni desiderabili, portando a uno spostamento verso destra della curva di domanda complessiva.
- Popolazione: se la popolazione aumenta, aumenta anche la domanda – spostando la curva a destra. Ci sono più persone che desiderano un articolo a un dato prezzo, quindi la curva si sposta.
Preferenze dei consumatori: ci sono tutti i tipi di cose che possono influenzare le preferenze dei consumatori. Le recensioni costantemente negative di una struttura alberghiera, ad esempio, possono causare un calo della domanda. I movimenti del gusto cambiano la quantità di un bene in ogni fascia di prezzo.
Ricorda, quando la curva di domanda si sposta, indica uno spostamento nella domanda complessiva &ndash ; non solo nella domanda di quantità. Uno spostamento a sinistra oa destra non significa che la quantità richiesta da ogni singolo acquirente cambi dello stesso importo. Ad esempio, non tutti coloro che hanno un reddito più elevato acquisteranno quindi un'auto aggiuntiva. Un cambiamento in un curva di domanda mostra un modello per il mercato nel suo insieme.
Curve di domanda alberghiera
Cosa significa la legge della domanda per i prezzi nel tuo hotel?
Ci sono molte variabili che aumentano o diminuiscono la domanda, il che significa che il settore alberghiero è piuttosto elastico. Queste variabili indipendenti includono la tariffa giornaliera media (ADR), il reddito, la variazione dell'occupazione, le tendenze stagionali (ovvero la domanda durante le vacanze di primavera o i periodi di viaggio) e le camere vendute. ADR ha una relazione negativa con la domanda mentre il resto può spostare positivamente la curva verso destra. “Ad esempio, con l'aumento degli ADR, i consumatori acquistano meno camere d'albergo, da qui il segno negativo. Con l'aumento del reddito e dell'occupazione, i consumatori hanno maggiori capacità di acquistare camere d'albergo, da qui la direzione positiva di queste relazioni,” segnalato uno analisi.
Tuttavia, diversi tipi di proprietà hanno anche diversi gradi di elasticità. I dati generali sull'elasticità dei prezzi mostrano che le camere di lusso e le proprietà di fascia alta sono di gran lunga le più elastiche. Poiché queste camere sono considerate un bene di lusso, i viaggiatori sono più sensibili al prezzo rispetto alla spesa per vacanze costose; cercheranno “valore” quando i redditi diminuiscono, la disoccupazione aumenta o i titoli delle notizie prevedono una recessione. La tabella seguente indica quanto sono elastiche le curve di domanda per ogni tipo di proprietà.
Capendo come il reddito degli ospiti, l'occupazione, le tendenze stagionali e l'ADR possono modificare la curva di domanda, i gestori delle entrate possono valutare le camere in modo efficace catturare la massima quantità domandata possibile. È qui che entra in gioco una piattaforma software di gestione delle entrate.
Il software di gestione delle entrate è la chiave per ottimizzare la domanda
Il software di gestione delle entrate come BEONPRICE può aiutare a raccogliere i dati necessari per valutare correttamente le camere dell'hotel . Il software di gestione delle entrate aiuta il tuo team a vendere la stanza giusta al cliente giusto al prezzo giusto, incorporando le variabili della curva di domanda insieme al canale e ai tempi per massimizzare la redditività. BEONPRICE terrà conto dei dati storici e di mercato con previsioni e analisi predittive per consigliare le tariffe per ogni segmento di clientela e tipo di camera.
Gli algoritmi in un RMS aiuta gli hotel a impostare un ADR in base alle informazioni sulla domanda e sull'offerta in tempo reale. Un prezzo accurato delle camere con dati migliori porta a un aumento del RevPAR e del Net RevPAR (RevPAR dopo la detrazione dei costi operativi), così come l'indice RevPAR (una misura delle entrate rispetto ai concorrenti sul mercato). Quando si prevede un picco della domanda per una stagione, come le vacanze primaverili universitarie, BEONPRICE può aiutare a impostare i prezzi che tengono conto del giusto spostamento nella curva della domanda.
Hotel che utilizzano i sistemi di gestione delle entrate risparmiano tra le 20 e le 40 ore al mese ottimizzando i flussi di lavoro manuali. L'intelligenza artificiale integrata in BEONPRICE e piattaforme simili può consentire al tuo team di pensare in modo più strategico. Lascia l'analisi della domanda e dell'offerta ai robot – e ottieni i tuoi prezzi sulla strada giusta tornando alle basi della curva di domanda.
