3 minuti di lettura

Lior Sekler di HRI parla dello spostamento delle quote di mercato grazie ai Big Data

Esplorare l'integrazione strategica della tecnologia e dell'analisi dei dati nel settore alberghiero, sottolineando un approccio equilibrato e innovativo per migliorare la gestione delle entrate e la crescita attraverso strumenti chiave e una partnership con la tecnologia.

Avatar

Jordan Hollander in Gestione delle entrate

Ultimo aggiornamento Marzo 18, 2024

descrizione dell’immagine

Dalla nostra conversazione con Lior Sekler emergono numerose intuizioni strategiche, che mettono in luce le molteplici sfumature dell’interazione tra tecnologia e revenue management nel settore alberghiero. L'approccio di Sekler testimonia il potere di trasformazione dell'analisi dei dati e l'uso innovativo della tecnologia per favorire la crescita e l'efficienza.

Sekler sottolinea il ruolo fondamentale dell'analisi completa dei dati, sostenendo un approccio unificato per assimilare e analizzare i dati provenienti da diverse fonti. Strumenti come Lighthouse e Hummingbird di Kalibri Labs non sono solo strumenti nel suo arsenale; sono la pietra angolare della sua strategia, offrendo una visione olistica della business intelligence e una comprensione dettagliata dei ricavi, compresa la complessità dei costi di distribuzione.

Preferisci ascoltare su Apple Podcasts? clicca qui

La sua narrazione va oltre il tradizionale revenue management, sostenendo metodi e strumenti innovativi come Duetto, che ridefinisce i piani tariffari e i segmenti di mercato. Il rapporto di Sekler con la tecnologia è simbiotico e valorizza partner come Lighthouse per la loro innovazione, dinamismo ed eccezionale servizio clienti.

La filosofia di Sekler sostiene che la tecnologia non oscura le competenze umane ma le integra. Sostiene un equilibrio armonioso in cui la tecnologia offre intuizioni e i professionisti interpretano queste intuizioni per prendere decisioni strategiche. Questo approccio equilibrato si estende alle sue strategie per la massimizzazione delle entrate, in cui piattaforme come Nor1 vengono utilizzate non solo per l'upselling ma come parte di un approccio globale alla generazione di entrate.

L'atteggiamento proattivo di Sekler nei confronti dell'adozione della tecnologia è una lezione su come rimanere rilevanti e competitivi. La sua strategia prevede un'esplorazione continua di nuove soluzioni, la promozione di stretti rapporti con i partner tecnologici e una presenza costante negli eventi di settore per scovare strumenti e servizi emergenti.

Il dialogo di Sekler è più di un'intervista; è un corso di perfezionamento sull'utilizzo della tecnologia nel settore alberghiero, che ricorda ai colleghi che nella danza dei dati e delle decisioni, ogni passo, ogni strumento e ogni intuizione conta.

Dietro le quinte della strategia e del kit di strumenti per le entrate di Lior

Sekler sottolinea il ruolo fondamentale dell'analisi completa dei dati e dell'applicazione innovativa di varie tecnologie per la crescita e l'efficienza. Sostiene un approccio equilibrato che unisce le conoscenze tecnologiche con le competenze umane per incrementare le entrate, sostenendo l'adozione continua della tecnologia e la collaborazione con i partner tecnologici per rimanere competitivi e aumentare la generazione di entrate.

Image
THE PITCH
GIUDIZI
100 Punteggio HT
Hotel Tech Score è una classifica composita che comprende segnali chiave come: soddisfazione degli utenti, quantità di recensioni, recensioni recenti e informazioni inviate dal fornitore per aiutare gli acquirenti a comprendere meglio i loro prodotti.
Per saperne di più
Lior apprezza che Lighthouse si sia evoluto da uno strumento di shopping tariffario all'offerta di soluzioni complete di Business Intelligence (BI), apprezzandone la capacità di aggregare e analizzare i dati in modo efficiente attraverso un dashboard unificato.
Product logo
Lighthouse (Revenue Insight) Intelligenza aziendale
THE PITCH
GIUDIZI
100 Punteggio HT
Lior apprezza che Lighthouse si sia evoluto da uno strumento di shopping tariffario all'offerta di soluzioni complete di Business Intelligence (BI), apprezzandone la capacità di aggregare e analizzare i dati in modo efficiente attraverso un dashboard unificato.
Per saperne di più
Image
THE PITCH
GIUDIZI
100 Punteggio HT
Hotel Tech Score è una classifica composita che comprende segnali chiave come: soddisfazione degli utenti, quantità di recensioni, recensioni recenti e informazioni inviate dal fornitore per aiutare gli acquirenti a comprendere meglio i loro prodotti.
Per saperne di più
Apprezza Duetto, soprattutto per le proprietà indipendenti, per il suo approccio innovativo ai piani tariffari e ai segmenti di mercato, indicando la sua posizione progressista nella gestione dei ricavi.
Product logo
GameChanger by Duetto Sistemi di gestione delle entrate
THE PITCH
GIUDIZI
100 Punteggio HT
Apprezza Duetto, soprattutto per le proprietà indipendenti, per il suo approccio innovativo ai piani tariffari e ai segmenti di mercato, indicando la sua posizione progressista nella gestione dei ricavi.
Per saperne di più
Image
THE PITCH
GIUDIZI
27 Punteggio HT
Hotel Tech Score è una classifica composita che comprende segnali chiave come: soddisfazione degli utenti, quantità di recensioni, recensioni recenti e informazioni inviate dal fornitore per aiutare gli acquirenti a comprendere meglio i loro prodotti.
Per saperne di più
Lior li utilizza per i propri strumenti di Business Intelligence, apprezzandone la capacità di fornire approfondimenti di mercato dettagliati e capacità di previsione.
Product logo
Amadeus – Demand360® Valuta lo shopping
THE PITCH
GIUDIZI
27 Punteggio HT
Lior li utilizza per i propri strumenti di Business Intelligence, apprezzandone la capacità di fornire approfondimenti di mercato dettagliati e capacità di previsione.
Per saperne di più
Image
THE PITCH
GIUDIZI
83 Punteggio HT
Hotel Tech Score è una classifica composita che comprende segnali chiave come: soddisfazione degli utenti, quantità di recensioni, recensioni recenti e informazioni inviate dal fornitore per aiutare gli acquirenti a comprendere meglio i loro prodotti.
Per saperne di più
Lior utilizza Nor1 per opportunità di upselling, apprezzandone la capacità di massimizzare i ricavi attraverso iniziative strategiche di upselling.
Product logo
Nor1 Hotel Upsell Solutions (by Oracle Hospitality) Software di upselling
THE PITCH
GIUDIZI
83 Punteggio HT
Lior utilizza Nor1 per opportunità di upselling, apprezzandone la capacità di massimizzare i ricavi attraverso iniziative strategiche di upselling.
Per saperne di più
Image
THE PITCH
GIUDIZI
100 Punteggio HT
Hotel Tech Score è una classifica composita che comprende segnali chiave come: soddisfazione degli utenti, quantità di recensioni, recensioni recenti e informazioni inviate dal fornitore per aiutare gli acquirenti a comprendere meglio i loro prodotti.
Per saperne di più
Sta esplorando Guestbook per il suo potenziale nell'incentivare le prenotazioni dirette e aumentare i ricavi accessori, evidenziando il suo ruolo nella gestione dei programmi fedeltà.
Product logo
The Guestbook Programmi fedeltà per indipendenti
THE PITCH
GIUDIZI
100 Punteggio HT
Sta esplorando Guestbook per il suo potenziale nell'incentivare le prenotazioni dirette e aumentare i ricavi accessori, evidenziando il suo ruolo nella gestione dei programmi fedeltà.
Per saperne di più
Image
THE PITCH
GIUDIZI
0 Punteggio HT
Hotel Tech Score è una classifica composita che comprende segnali chiave come: soddisfazione degli utenti, quantità di recensioni, recensioni recenti e informazioni inviate dal fornitore per aiutare gli acquirenti a comprendere meglio i loro prodotti.
Per saperne di più
Lior è incuriosito dall'attenzione di Hummingbird sui parametri di redditività e dalla sua visione articolata dei ricavi, che considera i costi associati ai diversi canali di distribuzione.
Product logo
Kalibri Labs Intelligenza aziendale
THE PITCH
GIUDIZI
0 Punteggio HT
Lior è incuriosito dall'attenzione di Hummingbird sui parametri di redditività e dalla sua visione articolata dei ricavi, che considera i costi associati ai diversi canali di distribuzione.
Per saperne di più
Image
THE PITCH
GIUDIZI
0 Punteggio HT
Hotel Tech Score è una classifica composita che comprende segnali chiave come: soddisfazione degli utenti, quantità di recensioni, recensioni recenti e informazioni inviate dal fornitore per aiutare gli acquirenti a comprendere meglio i loro prodotti.
Per saperne di più
Utilizza Vena per le previsioni e il budget, indicando la sua efficacia nella pianificazione e analisi finanziaria.
Product logo
Vena Software di contabilità alberghiera
THE PITCH
GIUDIZI
0 Punteggio HT
Utilizza Vena per le previsioni e il budget, indicando la sua efficacia nella pianificazione e analisi finanziaria.
Per saperne di più

Ricevi gli ultimi suggerimenti tecnici, tendenze e approfondimenti sugli hotel direttamente nella tua casella di posta una volta al mese

Sei stato iscritto
Formato email non valido
post_faces_combined Unisciti a oltre 50.000 dirigenti dei principali marchi alberghieri del mondo e ricevi gli ultimi approfondimenti direttamente nella tua casella di posta una volta al mese

Concludendo la nostra esplorazione delle intuizioni strategiche di Lior Sekler, è chiaro che i suoi metodi vanno oltre il tradizionale miglioramento delle entrate e dell'efficienza operativa, fungendo da guida per navigare nel panorama dell'ospitalità in evoluzione. La profonda immersione di Sekler nell'analisi dei dati, l'impegno per una gestione innovativa delle entrate e l'integrazione armoniosa della tecnologia con le competenze umane dimostrano la sua profonda conoscenza delle dinamiche del nostro settore.

È favorevole a un dashboard centralizzato che consolidi e interpreti i dati provenienti da varie fonti, sottolineando l'importanza di una visione olistica della business intelligence per un processo decisionale informato. Allontanandosi dalle tattiche convenzionali per adottare una strategia più agile e basata sui dati, Sekler sostiene l'adattabilità e la reattività alle complessità del mercato.

Le sue partnership sottolineano la fiducia nel potere della collaborazione e dell’innovazione. Scegliendo alleati piuttosto che semplici fornitori di servizi, Sekler stabilisce un punto di riferimento per prosperare attraverso i progressi tecnologici, bilanciando la tecnologia all'avanguardia con il valore insostituibile dell'intuizione e della comprensione umana. Questa sinergia è fondamentale per padroneggiare le sfumature della gestione delle entrate e le decisioni strategiche, garantendo che la tecnologia migliori piuttosto che sostituire l’elemento umano.

L'atteggiamento lungimirante di Sekler, caratterizzato da una continua ricerca di nuove soluzioni e da un impegno attivo nel settore, definisce uno stile di leadership perennemente orientato verso le sfide e le opportunità future.

Il suo racconto ricorda in modo convincente l’importanza di adottare un approccio globale e innovativo alla gestione delle entrate e all’efficienza operativa. Attraverso l'obiettivo di Sekler, siamo incoraggiati a sfruttare approfondimenti basati sui dati, partnership strategiche e un affidamento equilibrato su tecnologia e competenze non solo per affrontare le complessità odierne ma per ridefinire gli standard di settore. Il suo viaggio illustra il potere trasformativo del cambiamento, del miglioramento continuo e dell’impostazione di un percorso che gli altri possano seguire verso un futuro più redditizio, efficiente e competitivo.

Immagine dell’autore
Jordan Hollander
Jordan is the co-founder of Hotel Tech Report, the hotel industry's app store where millions of professionals discover tech tools to transform their businesses. He was previously on the Global Partnerships team at Starwood Hotels & Resorts. Prior to his work with SPG, Jordan was Director of Business Development at MWT Hospitality and an equity analyst at Wells Capital Management. Jordan received his MBA from Northwestern’s Kellogg School of Management where he was a Zell Global Entrepreneurship Scholar and a Pritzker Group Venture Fellow.