Como acontece com a maioria das compras de software, comece pensando nos objetivos estratégicos do seu negócio. Se você deseja aumentar o tRevPaR (receita total por quarto disponível), o software de upsell pode ajudar aumentando o gasto médio de vendas auxiliares de seus hóspedes existentes, como compras de alimentos e bebidas/experiências. Se você deseja aumentar o ADR, o software upsell pode diminuir a quantidade de atualizações gratuitas e permitir que seus hóspedes paguem mais para obter um quarto de categoria superior. O software de upsell pode até aumentar a ocupação, garantindo que seus quartos de nível básico altamente procurados estejam disponíveis para compras de última hora dentro de uma janela de reserva relativamente curta. Dessa forma, não há necessidade de reservar em excesso seus quartos standard ou fazer upgrades gratuitamente. Seus quartos standard ficam disponíveis - novamente, mesmo antes do check-in, permitindo que as reservas de última hora cheguem bem.